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[다큐프라임]설득의 비밀 5부: 현장게임 [다큐프라임] 5부 현장 게임 자각 설득노하우 배우기 상대방 설득유형 판별- 맞춤형 설득 협상의 기술 현장게임 더보기
[다큐프라임]설득의 비밀 4부: 협상으로 진입하라 [다큐프라임] 4부 협상으로 진입하라 자각 설득노하우 배우기 상대방 설득유형 판별- 맞춤형 설득 협상의 기술 현장투입, 적용 협상, 설득의 최고의 단계. Ø 글로벌 리더들이 뽑은 협상의 자질 · 설득 능력, 승부근성, 상대의 감정을 꿰뚫어 보는 능력, 듣는 기술, 개방적 성격, 협상현안에 대한 지식, 협상팀 통솔능력, 협상계획 수립과 준비 능력, 인내심, 단호한 의사결정 능력, 불확실성과 압력 하에서도 협상할 수 있는 능력, 감전 통제 능력, 판단력과 지적 노력, 상대의 존경과 신뢰를 얻을 수 있는 노력 관찰하면 데이터->묶으면 정보à지식(가치와 의미 부여) 이 곳에서 논쟁발생 à지혜 + 지식과 지혜(가치관)을 앞세우는 것이 아니라 사실, 데이터, 정보를 앞세워야 한다. + 토론과 협상은 논쟁이 아니고 .. 더보기
[다큐프라임]설득의 비밀 3편:설득의 레이더를 맞춰라 [다큐 프라임] 자각 설득노하우 배우기 상대방 설득유형 판별- 맞춤형 설득 협상의 기술 현장투입, 적용 말하는 성향 분석 –SCAF (스카프) 1) Speaker(표출형)à끊임없이 자기표현을 하고 눈에 띄고 늘 활달함 2) Carer(우호형)à타인에게 감정이입을 잘하고, 공감을 잘해줌. 3) Achiever(성취형)à자기주장, 승부욕, 관심도 (사람 논리 설득: 기업이미지 제고함으로써 경제적 이익 얻을 수 있다. - >권위주의적 태도를 자극한다 (권위를 세울 수 있다). > 머그잔 제시 후 얼마에 살 것인가? 질문 후 바로 얼마에 팔 것인가? 꼭 산 가격보다 더 .. 더보기
[다큐프라임]설득의 비밀 2편: 달인에게 배우다 EBS 교육방송 자신의 평소 설득습관을 자각. 설득 전문가의 설득 방법 배움. 타인의 설득방법 판별, 맞춤형 설득법. 전문가적 설득법 배움. 실전 설득 1. 박노진- 자동차 판매왕 10년 2. 김정해- 화장품 수서 지부장: 2008냔 영업의 달인 10인 선정-동아일보(?), 방문판매업계의 여왕 3. 양태준- 제약사 최초 1억돌파, 입사 1년차 최초 판매왕 4.한 일 - EBS 1위 강좌 영어강사 10만 여명이 선택 설득 달인들의 노하우 + 고객을 미리 판단하지 않고 좌우지간 대화, 이야기한다. 물은 100도가 되어야 끓는다 + 상대방의 입장을 공감. 역지사지(易地思之)의 마음을 갖는다. 작은 행동 하나로도 설득은 가능하다 + 진심이 비밀이다. 당신에게 뺏어가는 것이 아니라 좋은 것을 주고 싶은 마음을 가.. 더보기
[다큐프라임]설득의 비밀 1편-당신의 설득 습관은 안전한가? 설득하고자 싶은 사람은?나는 설득에 약한가?만약 물건 하나를 팔아야 한다면 얼마의 시간을 필요한가? 부정적인 평가에 대한 두려움.주장력이 약하다.행동설득에 강하다.등등 자신의 평소 설득습관을 자각. 설득 전문가의 설득 방법 배움. 타인의 설득방법 판별, 맞춤형 설득법.전문가적 설득법 배움.실전 설득 더보기

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